«Первую франшизу у нас купили раньше, чем мы сделали продукт»
Февраль 2017-го: продукта нет, есть идея и дата запуска. Человек оплатил полностью. Через два года франшизу перепродали вчетверо дороже. Так началась история сети «Альтаирика», которой поделились её основатели.
Первую франшизу «Виртуальной энциклопедии» мы продали в феврале 2017 г. Продукта тогда не существовало.
Было другое: бизнес-модель, понимание рынка и точная дата запуска. Готового франчайзингового пакета — того, что передают партнёру со словами «вот, тут всё, работай», — не было. Мы сказали об этом прямо. Человек внёс полную оплату по договору: по сути, купил не продукт, а нашу уверенность в том, что продукт будет.
В договоре стояла дата запуска — 1 апреля. В отделе разработки в такой срок не верили: полтора месяца на готовый продукт. Но мы любим делать невозможное. Напряглись, ускорились, сделали. Правда, 12 апреля, в День космонавтики.
Когда у франшизы появилась цена
В том же 2017-м франшизу купил предприниматель из Краснодара. Работал хорошо, а через два года решил выйти из бизнеса, мы такого решения не понимали. Пока не посчитали математику сделки: он продал вчетверо дороже, чем покупал сам.
Цену франшизы впервые назначили не мы, а рынок. Так стало ясно: франшиза — ликвидный актив с собственной стоимостью.
У истории есть продолжение
Новый франчайзи из Краснодара зашёл в бизнес в 2019-м. В марте 2020-го мы продали сотую франшизу, а через несколько недель закрылись школы из-за пандемии, с которыми на выездной работе построена наша модель.
Сообщество не разбежалось: партнёры остались и вместе с нами искали, как работать дальше. Управляющая компания сократилась с 45 человек до пяти. Знакомые советовали банкротиться, инвестор считал актив списанным.
Мы адаптировались и не закрылись. А в апреле 2021-го побили собственный рекорд по числу сеансов в день. «Новый» партнёр из Краснодара работает с нами больше семи лет.
Выводы
Кризис в одиночку не проходят: из 2020 г. нас вытащило сообщество — доверие, поддержка и понимание, что ты не один.
Сейчас у «Альтаирики» партнёры в 9 странах, аккредитация ИТ-компании, резидентство в Сколково и Московском инновационном кластере, 180 фильмов виртуальной реальности в библиотеке, разработки в смешанной реальности и ИИ-приложение, прошедшее акселерацию в Sber500.
