54 заявки, 24 сделки
Выставка эффективна для франшиз с разным масштабом инвестиций, в этом и фишка. Сеть кофеен «Здрасте» при затратах на участие в 4,58 млн руб. собрала 54 заявки, заключила семь договоров и заработала только на паушальных взносах 7,2 млн руб. И таким образом окупила участие и вышла в плюс на 2,6 миллиона.5 договоров она подписала в первые два месяца после мероприятия.
KOALA (сеть мини-пиццерий) заключила 24 сделки, один из договоров был на три точки.
Secret Kitchen (доставка еды) провела переговоры с потенциальными партнёрами в разных городах, один контакт с выставки привёл к знакомству ещё с несколькими потенциальными партнерами уже после мероприятия.
Sidjem и «Кашалот» подписали по два договора.
«Айкрафт» привлёк двух партнёров с совершенно разной мотивацией: один пришёл без чёткого намерения покупать именно эту франшизу, но диалог на стенде его убедил; второй искал нишу, не конкурирующую с маркетплейсами, задал уточняющий вопрос о роялти и сразу подписал договор.
Ретейлер «Дикси» заключил две сделки после выставки.
Главный вывод, который подтверждают все участники: выставка — это запуск процесса, который при правильном подходе может дать до 24 прямых продаж или длинные цепочки рекомендаций.
➕Плюс: выставка начинает работать на вас задолго до официального открытия. Экспоненты заранее, получают размещение в списке участников на сайте. Это даёт дополнительный охват и трафик — до полутора тысяч переходов на сайт франчайзера.
