Слагаемые успеха
Бренд - «Айкрафт», франшиза магазинов оптики
Паушальный взнос – 205 000₽ | Инвестиции – 4 000 000₽ | Роялти - 6%
2 сделки по итогам участия в BuyBrand
Слагаемые успеха: благодаря чему смогли подписать две сделки после BuyBrand Expo 2025
1. Качественная аудитория выставки
Buybrand Expo ежегодно привлекает целевую аудиторию — предпринимателей, которые приходят не «посмотреть», а с конкретным намерением инвестировать.
2. Команда профессионалов — главный актив бренда
На стенде работала не просто «дежурная смена», а команда профессионалов: руководители франчайзингового направления и руководители компании, способные говорить с потенциальным франчайзи на одном языке. Посетители получали не шаблонную презентацию, а живой диалог с людьми, глубоко знающими продукт и готовыми делиться реальными кейсами. Именно человеческий фактор часто становится решающим при выборе франшизы — и здесь «Айкрафт» отработал безупречно.
3. Тщательная предвыставочная подготовка
За несколько недель до мероприятия команда провела серию подготовительных активностей:
-
Анонсирование участия в отраслевых медиа и социальных сетях, благодаря чему заинтересованные предприниматели могли заранее спланировать визит на стенд.
-
Проработка скриптов и материалов — каждый участник команды прошёл внутреннее обучение, чтобы отвечать на любые вопросы предпринимателей предметно и аргументированно.
4. Поствыставочная работа
После закрытия выставки работа не остановилась: все 20 анкет были обработаны, с каждым потенциальным партнёром проведены индивидуальные консультации. Такой системный подход позволил не упустить ни одного заинтересованного контакта и продолжить диалог с теми, кто пока не принял окончательного решения.
Интересные кейсы:
История № 1: Санкт-Петербург — партнёрство, рождённое доверием
Первый партнёр пришёл на стенд «Айкрафт» без чёткого намерения приобретать именно эту франшизу. Но после детального разговора с представителями бренда его решение изменилось. Решающим фактором стала комплексная поддержка, которую франчайзер оказывает на старте:
· подбор помещения — в «Айкрафт» разработана собственная методика поиска и анализа локаций, гарантирующая высокую проходимость;
· подбор персонала — у компании есть собственный колледж по подготовке кадров, что полностью снимает с партнёра кадровую головную боль.
Возможность открыть бизнес, не погружаясь в хаос поиска помещения и найма сотрудников, стала тем аргументом, который склонил предпринимателя к подписанию.
История № 2: Из табачного бизнеса — в лидеры оптического рынка
Второй контракт — наглядная иллюстрация того, как предприниматели переосмысливают свои портфели в ответ на рыночные тренды. Партнёр пришёл на Buybrand целенаправленно — искал нишу, которая не конкурирует с маркетплейсами. «Айкрафт» оказался идеальным попаданием: оптика — это сервисная модель, где покупатель физически приходит за диагностикой и не может заказать очки «в один клик» на Wildberries.
Увидев на стенде не просто витрину с очками, а полноценный центр экспертизы с безупречной репутацией и поддержкой на всех этапах, предприниматель задал лишь один уточняющий вопрос о роялти — и подписал договор.
