Telegram

ПРОГРАММА ЗАЛА «ШКОЛА ФРАНЧАЙЗЕРОВ»

Практический интенсив для компаний, которые хотят масштабироваться через франчайзинг. 

Главная идея программы: не просто «упаковать франшизу», а понять:

  •  готов ли бизнес к масштабированию,
  •  выдержит ли экономика рост,
  •  как не разрушить сеть после первых продаж,
  •  как строить устойчивую франчайзинговую модель в условиях кризиса и недоверия рынка.

Программа рассчитана:
  •  на начинающих франчайзеров,
  •  компании, планирующие запуск франшизы,
  •  сети с первыми франчайзи,
  •  собственников, которые уже столкнулись с проблемами масштабирования

29 сентября
10:00 – 10:30
Регистрация участников. Приветственный кофе



10:30 – 12:00
Готов ли ваш бизнес к франчайзингу?
Когда франчайзинг действительно работает, а когда разрушает бизнес? 
Главные ошибки начинающих франчайзеров.
Почему многие франшизы не растут после первых продаж? 
Признаки “ложноположительной” франшизы.
Как понять, что модель масштабируема? 
Франшиза как инструмент развития, а не закрытия кассового разрыва. 

Что происходит с рынком франчайзинга в 2026 году
Как изменился портрет франчайзи

Практика:

Экспресс-аудит бизнеса участников на готовность к франчайзингу




Олег Юдин
Исполнительный директор РАФ, куратор Novikov school
12:00 – 12:15
Кофе-брейк
12:15 – 13:45
Экономика франшизы и юнит-экономика франчайзи
Как построить жизнеспособную финансовую модель франшизы?
Что важнее: прибыль франчайзера или прибыль франчайзи?
Реперные показатели успешной точки.
Как считать окупаемость?
Ошибки в расчете паушального взноса и роялти.
Локальный и федеральный маркетинговый сбор.
Экономика сети при масштабировании.
Почему прибыльная точка может быть плохой франшизой?
Финансовые причины конфликтов в сети.

Unit-экономика:
  • CAC
  • LTV
  • ROMI
  • Точка безубыточности
Как франчайзи оценивают риски сегодня

Практика:
Разбор реальных финансовых моделей франшиз

Олег Юдин
Исполнительный директор РАФ, куратор Novikov school
13:45 – 14:45
Перерыв на обед
14:45 – 16:15
Как продавать франшизы в 2027 году
Ключевые тезисы
  • ТОП-3 ошибки, убивающие маркетинг франшиз
  • Ошибки в продажах, из-за которых не работает маркетинг
  • Современная воронка продаж франшизы
  • Как отличить сильного франчайзи от проблемного
  • Скрипты переговоров
  • Типовые возражения потенциальных франчайзи
  • Как перестать “продавать франшизу любой ценой”?
  • Красные флаги франчайзи.
  • Как не привести в сеть токсичных партнеров?
  • Инвестиционный франчайзи vs операционный франчайзи
  • CRM для франчайзинга. Контроль качества продаж

Практика:
Ролевые переговоры с потенциальным франчайзи
Сергей Дегтярев
Основатель холдинга Franch.Global, основатель компании Capipoint Coffee
16:15 – 16:30
Кофе-брейк
16:30 – 17:45
На что смотрит инвестор

Андрей Елькин — мультифранчайзи «Додо Пицца» и «Дринкит». Сейчас у него 13 точек «Додо Пицца» и 4 точки «Дринкит» в разных городах, ещё 4 точки в строительстве. Андрей ищет инвесторов для открытия франшиз и на сессии расскажет, на что смотрят инвесторы, принимая решение о выделении инвестиций. 

Андрей Елькин
Франчайзи «Додо Пицца», «Дринкит»
Купить билеты Смотреть другие программы
30 сентября
10:00 – 10:30
Регистрация участников. Приветственный кофе
10:30 – 12:00
Юридическая безопасность франшизы

Франчайзинг с точки зрения законодательства
Коммерческая концессия или лицензионный договор
Защита интеллектуальной собственности
Товарный знак и регистрация
Ошибки договоров, которые приводят к конфликтам

Как правильно прописывать:

  •  стандарты,
  •  ограничения,
  •  территорию,
  •  роялти,
  •  KPI


  Как юридически защищать стандарты сети
Что делать при нарушениях франчайзи
Актуальная судебная практика
Как не потерять бренд при масштабировании

Рамиль Бейдуллаев
Управляющий партнер "Совет Лигал"
12:00 – 12:15
Кофе-брейк
12:15 – 13:45
Операционное управление и контроль сети

Как выстроить департамент франчайзинга
Структура команды франчайзинга
Функции ключевых сотрудников
Обучение франчайзи и персонала
Franch book и стандарты сети
Как контролировать соблюдение стандартов
Система поддержки франчайзи
Аудиты и business review
KPI франчайзи
Как выстраивать Win-Win отношения
Как не превратиться в “карательный отдел”
Что делать, если франчайзи не выполняет стандарты
 
Практика:
Разбор организационной структуры франчайзинговой сети

Роман Орешкин
Генеральный директор Secret Kitchen, эксперт в области цифровизации ресторанного бизнеса и масштабирования сетевых проектов.
13:45 – 14:30
Перерыв
14:30 – 15:45
Конфликты во франчайзинге и антикризисное управление сетью

Почему франчайзи начинают конфликтовать
Типовые ошибки франчайзеров
Как формируются “коалиции франчайзи”
Что делать с токсичными чатами
Заморозка роялти и коллективное давление
Как вести себя в кризисе сети
Ошибки коммуникации франчайзера
Управление ожиданиями партнеров
Как не допустить репутационного кризиса
Реальные кейсы распада франчайзинговых сетей
Что делать, если сеть начинает терять доверие
 
Практика:
Антикризисный разбор кейсов

Александр Назаров
Лидер направления франчайзинга MYBOX
15:45 – 16:00
Кофе-брейк
16:00 – 17:00
AI и автоматизация во франчайзинге

AI-инструменты для франчайзеров
GPT в поддержке франчайзи
Автоматизация обучения
AI-скрипты для продаж
Базы знаний и стандарты
AI-аналитика обращений франчайзи
Контроль качества через AI
Автоматизация маркетинга
Как сократить нагрузку на управляющую компанию
 
Практика:
Обзор рабочих AI-инструментов для франчайзинговых сетей

Софья Иванова
Генеральный директор BST Digital
17:00 – 18:00
Разбор франшиз участников

Живой аудит нескольких бизнесов участников программы.
 
Разбор:
  • готовности к франчайзингу,
  • экономики,
  • упаковки,
  • маркетинга,
  • рисков масштабирования,
  • операционных слабых мест,
  • потенциальных конфликтных зон.

 

Сергей Дегтярев
Основатель холдинга Franch.Global, основатель компании Capipoint Coffee
Купить билеты Смотреть другие программы
Варианты билетов
Билет Школа франчайзеров 29-30 сентября
  • Посещение деловой программы «Школа франчайзеров» 29-30 сентября
  • Посещение выставки 29 сентября - 1 октября
  • Посещение открытых залов деловой программы 29.09 – 01.10
  • Материалы спикеров зала «Школа франчайзеров» в электронном виде после мероприятия
Подробнее
39 000₽
Купить билет Бронировать
Другие программы