ПРОГРАММА ЗАЛА «ШКОЛА ФРАНЧАЙЗЕРОВ 2024»

Модуль 1. Основы и принципы франчайзинга.

• Основные преимущества и недостатки франчайзинга
• Типы франчайзинга и их специфика
• Стратегия при масштабировании сети. Делаем выбор: обычная франшиза, мастер-франшиза, территориальное развитие.
• ТОП - 10 самых серьезных типовых ошибок франчайзеров

Модуль 2. Финансовая сторона вопроса

• SWOT – анализ и аудит ключевых конкурентов
• Ценообразование: паушальный платеж, роялти, локальный и федеральный маркетинг, другие возможные источники дохода
• На что стоит обратить особое внимание при определении коммерческих условий

Модуль 3. Финансовая модель и руководство для франчайзи

• Блоки финансовой модели и сметы открытия
• Реперные показатели для франчайзи и франчайзера 
• Разработка franch book. Лучшие практики. 
• В чем удобство облачной экосистемы 

 Модуль 4. Продвижение франшизы: стратегия и практика  

• Digital-продвижение 
• Landing page: обязательные блоки 
• Примеры удачных решений 
• интернет-каталоги 
• offline инструменты привлечения лидов
• Веб и CRM аналитика. 

• Воронка продаж и как правильно ее настроить?
• Скрипты и сценарии разговора
• Как проводить результативные переговоры? 
• CRM – система для отдела продаж и инструменты контроля качества

Модуль 6. Операционное управление франчайзинговым бизнесом 

• Структура департамента франчайзинга
• Функционал ключевых сотрудников
• АТО и business review
• Как обеспечить устойчивость. Система Win-Win

Олег Юдин, совладелец международного агентства по масштабированию бизнеса Fish&fish agency

Куратор по франчайзингу Novikov space, действующий франчайзи; член комитетов по стратегии, созданию стандартов и сертификации Российской Ассоциации Франчайзинга; ex-директор по франчайзингу международных компаний с 2012 года. С 2005 года на управляющих позициях в международных и федеральных компаниях: директор по франчайзингу Domino's pizza, Wendy's, GOODMAN, Traveler's coffee и других. С 2018 года действующий франчайзи ресторанной сети. 200+ проектов реализовано в рамках международного агентства Fish & fish agency: франчайзинг, создание стратегий, аудиты, доставка, создание новых концепций, реконцепции, операционные стандарты и так далее.

Партнер сессии ГК "Совет" 

• Франчайзинг – юридическое понятие и сущность
• Как правильно защитить и передать объекты интеллектуальной собственности во франчайзинге?
• Какой договор следует заключить – договор коммерческой концессии или лицензионный договор?
• Какие существенные условия включить в договор? Какие права и обязанности появляются у сторон? Как определяется вознаграждение (роялти) по договору?
• Где и как зарегистрировать франшизу? Какова процедура регистрации?
• Актуальная судебная практика

Партнер сессии - компания UIS *

Стандарты работы сети — это накопленный с годами опыт, сформулированный в форме регламентов и бизнес-процессов. У добросовестного франчайзера соблюдение стандартов сети должно приводить к реализации заявленной финмодели и, как результат, к получению прибыли.
Выстраивание успешной, динамично развивающейся сети по франчайзингу возможно посредством качественной мотивации, обучения франчайзи и отлаженной коммуникации. Как увеличить конверсию на каждом этапе продажи за счет контроля коммуникаций во всей сети через единую экосистему. Как выстраивать обучение для самого франчайзи и его сотрудников на разных позициях, как формировать доверие и действительно успешную сеть, расскажут эксперты.

***

Богдан Ломако — лидер с 15-летним опытом высшего менеджмента в крупных международных франчайзинговых QSR-сетях: McDonald’s, Carl’s Jr., Domino’s Pizza, Little Caesars Pizza, Cofix. Эксперт по построению корпоративных культур, внедрению передовых моделей управления и масштабированию бизнеса по системе франчайзинга с опытом выхода на IPO Лондонской фондовой биржи. Опыт построения и управления собственным бизнесом, в т.ч. в качестве франчайзи. 

***

*UIS - ОМНИканальная система для управления коммуникациями в маркетинге и продажах. Инструменты UIS будут полезны в любой отрасли, где нужна единая система управления коммуникациями.