Как грамотно войти во франчайзинг и не ошибиться с выбором
Сегодня будущие франчайзи с особой бдительностью подходят к выбору франшизы – сравнивают предложения, задают больше вопросов и глубже изучают рынок. Это обусловлено не только экономической турбулентностью и изменениями в налоговом законодательстве, но и переменами потребительской активности.
На что помимо очевидного следует обратить внимание и как сделать вход в бизнес проще? Делимся рекомендациями, основанными на практическом опыте запуска более 650 компьютерных клубов COLIZEUM по всему миру.
Совет №1: максимально погрузитесь в действующий бизнес. Не ограничивайтесь презентацией франшизы. Посетите несколько объектов, пообщайтесь с действующими партнерами, посмотрите, как проходят обычные рабочие дни. Именно поэтому мы в COLIZEUM регулярно проводим офлайн встречи и мероприятия – живой опыт всегда ценнее рекламных материалов, человек доверяет человеку. Помимо очевидного, нетворкинг позволяет заручиться поддержкой и в дальнейшем обращаться за советом к людям, которые с вами в одной лодке.
Совет №2: не торопитесь с выбором помещения. Многие предприниматели сначала находят понравившуюся локацию, а уже потом пытаются адаптировать под нее бизнес-модель. Правильнее действовать наоборот – сначала оценить трафик, конкурентов, целевую аудиторию, технические возможности и только после этого принимать решение.
Совет №3: внимательно изучайте не только финансовую модель, но и команду управляющей компании. Какая вовлеченность партнера в операционную деятельность? Насколько быстро вам помогают решать вопросы? Предоставляет ли компания подрядчиков и поставщиков для стройки? Кто отвечает за маркетинг и продвижение? Важно на берегу понять зоны ответственности, чтобы в дальнейшем не возникло пробелов.
И наконец, не принимайте решение, основываясь исключительно на стоимости франшизы. Самое дешевое предложение далеко не всегда оказывается самым выгодным и может обойтись дороже в будущем.
Правильно выбранный партнер - это фундамент, который позволяет развивать проект даже в условиях меняющегося рынка.
